品牌联盟

如何建立共赢的品牌联盟

最佳答案 笔者认市场营销本质于目标客户认知市场资源运作要想建立强品牌联盟重要点达协议双或品牌都要具备足够品牌认知度强力、偏、独特品牌联想及消费者积极判断受 通品牌延伸策略新产品与已经拥丰富品牌联想公司品牌或者家族品牌联系起；已经存品牌同通与本公司其品牌或其公司品牌发关联获品牌联想杠杆作用品牌联盟称品牌捆绑品牌联合指两或两现品牌合并联合产品或某种式共同销售 品牌联盟已经现1961贝蒂·克罗克公司新奇士农公司起功销售种柠檬松软蛋糕配料品牌联盟作创建品牌资产近些企业应用美信用卡市场品牌联盟通联合三品牌壳牌、花旗银行、万事达卡 、品牌联盟利弊析 品牌联盟主要优点产品涉及种品牌使定位更加独特更说服力品牌联盟品牌树立更具吸引力差异点或者共同点其手段所比拟品牌联盟能现目标市场增加产品销售能辟新渠道发新消费群品牌联盟能降低产品市场导入本两著名品牌形象结合能增加顾客潜接受意愿同品牌联盟解消费者及其公司何获顾客价值尤其差别化显著品类言品牌联盟创建特色产品种重要手段 品牌联盟潜利素于品牌消费者与另品牌结联盟能导致风险控制力削弱消费者于联盟各品牌介入度责任期望通高尽意表现所相关品牌产利影响品牌联盟另签订品牌联盟协定则带更暴露风险使品牌联想效应稀释同能造现品牌核诉求偏离 二、实施品牌联合战略指导原则 要想建立强品牌联盟重要点达协议双或品牌都要具备足够品牌认知度强力、偏、独特品牌联想及消费者积极判断受品牌联盟取功必要非充条件两品牌各自都要定品牌资产同两品牌必须具合理匹配性联盟品牌营销能够使各自品牌优势化使劣势化 除外执行品牌联盟策略必须采取谨慎态度既要品牌资产面达恰平衡要价值、产能力目标面实现互相匹配执行程于合同合化、财务安排、营销合作等都必须制定详细计划像纳贝斯克公司位主管员所说放弃品牌像放弃孩——希望能切都安排尽善尽美 通品牌联盟需要考虑系列决策素具备哪些能力面临瓶颈资源（员、间、资金等）增收益目标评估品牌联盟机必须考虑素：利图商业机何助于保持或增加现品牌资产没削弱现品牌资产风险没外优势（习机） 迪士尼麦劳品牌联盟享高声誉1996－2006间麦劳全球快餐业拥独家代理权推销迪士尼各种产品迪士尼电影音像制品、电视剧、主题公园麦劳其品牌都建立品牌合作关系其包括其快乐餐推费雪牌玩具 三、品牌联盟品牌细 品牌联盟特例品牌亦即某些品牌产品必少材料、元件部件创建品牌资产著名品牌杜比降噪、Gore-Tex防水尼龙、特富龙粘底涂层等些颇受欢迎品牌产品包括混合巧克力酱贝蒂·克罗克烘烤制品、Lunchables推含塔克钟玉米面豆卷产品、采用KC Masterpiece烧烤沙司制乐事薯条品牌旨让消费者产品产足够认知及偏使消费者购买含该种产品 消费者行角度看具品牌视作质量标志卡彭特、格莱泽纳卡莫托项趣研究发现含项具品牌羽绒服阿尔卑斯级填充物消费者选择产显著影响甚至消费者明确告知种与选择毫相干亦明显消费者推断产品要素具品牌能带优良品质 品牌同质性预告性能够降低风险使消费者放购买所品牌消费者行业标准购买缺少要素产品消费者需弄懂各作用要确信能增加价值 面熟品牌努力寻求与众同低费用高效率途径；另面潜产品寻找扩销售机品牌使用益普遍 产品含同具品牌品牌仅仅限于产品服务比电产品专业零售商RadioShack已经康柏、微软、RCA、Sprint、Verizon Wirelss等建立战略联盟让些制造商RadioShack位于美7000家商店内安装电亭 四、品牌联盟应用攻略通联盟品牌策略创建品牌资产与传统品牌策略着相似处品牌功需要遵守四项基本原则：1、必须使消费者知该终产品性能具影响理想情况内价值能看或体验 2、要让消费者相信所品牌都该品牌更众理想情况该具备充创新性或具潜优势 3、设计特色符号或者图案作标记明确告知消费者终产品含该品牌该符号或图案能种象征简洁用途能够现任何并能使消费者确信质量信标志 4、营销推力拉力必须协调统、恰处使消费者解种品牌重要性及优越性需要经面向消费者进行广告促销——要产商合作并制定零售商规划促销计划作推力案部获产商销售渠道员合作要付定宣传努力